Tens un producte tècnicament excel·lent. La teva maquinària o servei és competitiu, els teus clients ho saben i el teu equip comercial ho pot defensar davant de qualsevol competidor. I malgrat tot, quan un cap de compres nou busca el teu producte a Google, no et troba. O et troba, però el que veu no transmet ni el 20% del que realment ets.
Aquí comença el problema de la majoria d’empreses industrials B2B a Catalunya: no tenen un problema de producte, tenen un problema de visibilitat i credibilitat digital. I sovint, el primer intent de solució empitjora les coses: contracten una agència generalista que no entén la diferència entre un cilindre hidràulic i una vàlvula de papallona, i que acaba produint contingut buit, una web genèrica i publicacions a LinkedIn que no connecten amb ningú del sector.
El buit que existeix al mercat
Les empreses industrials B2B a Girona, el Vallès, el Baix Llobregat i Barcelona es troben en un territori incòmode: massa grans per gestionar el màrqueting amb un sol perfil intern júnior, i massa especialitzades per confiar en agències de comunicació que treballen per igual per a una clínica dental, una botiga de moda i una empresa de mecanitzat de precisió.
Les consultores estratègiques grans queden fora de pressupost. Les agències creatives generalistes no parlen el idioma tècnic. I el resultat és que moltes pimes industrials catalanes, fins i tot les que facturen entre 2 i 15 milions d’euros, segueixen depenent exclusivament de les fires i del boca-orella per generar oportunitats de negoci.
Funciona. Fins que deixa de funcionar.
Per què el màrqueting genèric no funciona en l’entorn industrial
Una agència que no coneix el teu sector cometrà, de forma inevitable, errors que a tu et costen reputació:
Parlarà de beneficis emocionals on cal parlar de specs tècnics. Un gerent d’una planta de producció no compra “solucions innovadores”. Compra temps de cicle, toleràncies, vida útil i cost de manteniment. Si el teu contingut no baixa a aquest nivell, no genera confiança.
Crearà contingut que no posiciona per cerques reals. “Solucions industrials” no és una paraula clau. “Fabricant de perfils d’alumini extruït Catalunya” o “manteniment preventiu maquinària alimentària Girona”, sí. La diferència entre les dues és la diferència entre ser invisible i ser trobat.
No entendrà el cicle de venda. En B2B industrial, el procés de decisió pot durar entre tres i sis mesos, implicar tres o quatre interlocutors i requerir documentació tècnica, referències i visites. Una agència acostumada a campagnes de e-commerce no sap treballar en aquests temps i amb aquesta complexitat.
Produirà peces que el teu equip comercial no pot usar. El bon màrqueting industrial arma els comercials: fitxes tècniques, comparatives, arguments per gestionar objeccions, casos d’èxit documentats. No decora Instagram.
Què significa treballar amb una agència especialitzada en indústria B2B
A Esolvo Comunica hem construït un vertical específic, Esolvo Industrial, per donar resposta exactament a aquest buit. No som una agència creativa que “també fem B2B”. Treballem amb empreses industrials a Girona i Barcelona de forma exclusiva en aquest vertical, i el nostre equip coneix el context en el qual operen els nostres clients: sectors com la fabricació metàl·lica, la maquinària, l’enginyeria de processos, la logística especialitzada o els serveis tècnics a indústria.
En la pràctica, això es tradueix en tres diferències concretes:
1. Contingut que el teu client tècnic llegirà i que Google indexarà
No redactem posts de blog genèrics. Creem articles tècnics, guies de sector i casos d’èxit que responen les preguntes reals que els teus clients busquen a Google abans de posar-se en contacte amb ningú. El 70% de la decisió de compra B2B es pren online abans del primer contacte comercial. Si en aquella fase no hi ets, perds la venda sense saber-ho.
2. Posicionament SEO per a paraules clau de negoci, no de vanitat
Treballem el posicionament orgànic amb criteris B2B industrials: paraules clau amb intenció comercial, geolocalització (Girona, Barcelona, Catalunya, mercat europeu si escau) i arquitectura web pensada per a cicles de compra llargs. L’objectiu no és trànsit, és demanda qualificada.
3. LinkedIn com a canal de prospecció, no com a aparador
El perfil de LinkedIn de la teva empresa o del teu director comercial pot ser una eina activa de captació si s’usa amb estratègia ABM (Account-Based Marketing): identificació de decisors, seqüències de contacte de valor, contingut que posiciona el teu coneixement tècnic davant de les persones correctes. Ho gestionem per a tu.
Tres senyals que la teva empresa necessita un canvi
Si ets gerent o propietari d’una empresa industrial i et reconeixeixes en alguna d’aquestes situacions, el moment d’actuar és ara, no quan acabin les fires:
Senyal 1. El teu equip comercial genera oportunitats gairebé exclusivament per contactes existents o fires. Quan no hi ha fira, no hi ha pipeline nou.
Senyal 2. La teva web té més de quatre anys i no rep visites orgàniques rellevants. Existeix per “tenir presència”, no per generar negoci.
Senyal 3. Saps que la competència (amb un producte pitjor que el teu) surt primer a Google quan busquen el teu servei. I no tens clar per on començar a canviar-ho.
Si és el teu cas, no necessites un pla de màrqueting ambiciós ni un pressupost enorme. Necessites un diagnòstic honest i un punt de partida realista.
Com treballem: el model de partner extern
No venem projectes puntuals. Treballem amb contractes de continuïtat, perquè el màrqueting industrial no funciona en ràfegues: funciona quan hi ha consistència, seguiment i ajust constant.
El nostre model s’adapta a la fase en la qual es troba cada empresa:
- Pack Essencial (desde 1.020 €/mes): Per a la pime industrial que vol presència digital sòlida, contingut tècnic constant i una imatge que transmeti la qualitat real del seu producte.
- Pack Creixement (des de 2.460 €/mes): Per a l’empresa que vol obrir mercat de forma activa, amb LinkedIn gestionat, SEO/SEM B2B i reunions mensuals de seguiment de resultats comercials.
- Pack Partner (preu personalitzat): Direcció de màrqueting externa completa. L’Esolvo s’asseu al teu comitè de direcció.
En tots els casos, comencem amb una auditoria inicial sense compromís on analitzem la teva situació real: visibilitat actual, competència digital, oportunitats de posicionament i recomanació concreta sobre per on començar.
Parlem
Si ets una empresa industrial a Girona, Barcelona o la seva àrea d’influència, i vols entendre si el teu màrqueting actual està a l’alçada del teu producte, posa’t en contacte amb nosaltres.
Sense presentació de vendes. Sense promeses inflades. Una conversa de gerent a gerent.
872 000 926
hola@esolvocomunica.com
esolvocomunica.com/industrial
